Vendre une maison en France peut être compliqué pour un certain nombre de raisons, et bien que vous puissiez choisir de la vendre en privé, demander l’aide d’une agence peut rendre ce processus beaucoup plus facile.
Roz Collins et son mari dirigeaient une entreprise prospère en louant leur gîtes (propriété de vacances) en Poitou-Charente depuis près de 10 ans. Ensuite, ils ont dû retourner au Royaume-Uni et vendre leur propriété française.
Mais trouver un acheteur n’a pas été si facile.
“Bien que notre maison soit magnifique et offrait de belles vues, un certain nombre de facteurs ont rendu la vente assez difficile”, explique Roz.
“Tout d’abord, la propriété est une grange convertie, donc ce n’est pas une propriété de maison de vacances ordinaire, et deuxièmement, nous l’avons mise sur le marché juste au moment où le Brexit s’est produit, puis Covid a suivi, et le marché vient de mourir”, dit-elle.
De plus, la maison se trouvait dans une zone rurale et calme, l’autre propriété privée la plus proche étant à 400 mètres et la ville la plus proche, Angoulême, à environ 50 km. La maison n’était donc pas exactement au milieu d’un ville animée avec beaucoup d’acheteurs potentiels de passage.
Les Collins avaient mis leur maison sur le marché en privé mais se sont vite rendu compte que leurs chances de succès étaient faibles.
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“Il est très peu probable que quelqu’un se promène dans le pays et remarque la propriété sans aucun marketing, surtout s’il s’agit d’une propriété en dehors de la ville”, déclare Joanna Leggett de l’agent immobilier Leggett Immobilier.
En effet, contrairement à la simple publication sur ses réseaux sociaux, les agents immobiliers tels que Leggett atteignent un marché beaucoup plus large et sont en mesure d’obtenir un meilleur prix final grâce à leur expertise en marketing.
De plus, faire appel à une agence est le seul moyen d’avoir une couverture mondiale et d’attirer des acheteurs internationaux qui cherchent à acheter des propriétés en France. « Des Britanniques, des Néerlandais, des Belges, des Allemands et beaucoup d’Américains sont intéressés par l’acquisition d’une propriété en France », explique Joanna.
“La meilleure façon de faire de la publicité et d’atteindre le plus de monde est vraiment d’utiliser un agent car nous faisons tout le marketing sans frais supplémentaires – c’est aussi la meilleure façon d’obtenir le meilleur prix car un agent sera un négociateur plus expérimenté et sera plus neutre », dit-elle.
Un jour, Roz reçoit un appel de Stéphanie, une agente de Leggett Immobilier. “Elle avait remarqué que notre maison était sur le marché et était convaincue qu’elle pouvait la vendre”, a déclaré Roz. À cette époque, le couple avait envisagé d’autres agents, mais Stéphanie était la seule à avoir suivi.
“Elle était si tenace, extrêmement professionnelle, vraiment minutieuse, a répondu aux questions, nous a fait part de ses commentaires”, explique Roz.
“Nous avons toujours dit, ‘si quelqu’un va vendre cet endroit, ce sera Stéphanie'”. Et c’est ce qui s’est passé.
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Roz Collins, à droite, avec son mari, Derek.
Vendre une maison peut être stressant et implique généralement beaucoup de paperasserie et d’administration dont tous les vendeurs ne sont peut-être pas conscients, surtout en France.
Et pour les Collins, l’aide de Stéphanie était inestimable.
L’agent Leggett était là pour faciliter le processus et effectuer tous les tests et rapports qui doivent être faits avant qu’une maison ne soit mise sur le marché.
En fait, demander à un expert de mener une ‘Diagnostic Performance Energétique’c’est-à-dire un rapport de diagnostic qui identifie la consommation d’énergie estimée d’un bâtiment ainsi que l’efficacité de l’isolation, est obligatoire.
D’autres enquêtes sur les termites, la peinture au plomb, l’amiante, l’alimentation électrique, ainsi que les fosses septiques et de nombreux autres problèmes sont également obligatoires.
De plus, des agences telles que Leggett s’occupent de tout le transfert de propriété et organisent tout sans que le vendeur n’ait à se soucier de rien.
“Nous avons la capacité officielle d’établir le ‘compromis de vente‘ qui, si vous le faisiez vous-même, vous devriez vous mettre en rapport avec votre notaire“, dit Joanna.
« Un agent remarquera des choses comme : ‘L’acheteur cherche-t-il un permis de construire pour une piscine ?’ ou, ‘Sont-ils à la recherche de convertir la grange en maison?’, et peuvent obtenir le compromis établi beaucoup plus rapidement que ne le ferait le notaire,” elle dit.
L’agence organise également les signatures de l’acheteur et du vendeur, numériquement ou sur papier, puis les fait parvenir au notaire.
“Une fois la compromis de vente a été signé, Stéphanie est allée au notaire personnellement, à plusieurs reprises, elle a assuré le suivi, elle s’est occupée de toute la paperasse et elle a même rencontré les acheteurs et récupéré le contrat elle-même au Royaume-Uni », explique Roz.
“Elle a été extrêmement utile, en particulier pour nous parce que nous étions au Royaume-Uni, mais elle a également aidé nos acheteurs avec leurs visas, ce qui était incroyable”, a-t-elle déclaré.
“Nous n’aurions pas pu demander mieux.”
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